销量大跌25%！中产偏爱山姆买衣，奢侈品受冷
在豪华商店里度过的一个冬天。
到了2024年，冬季的气候必然会不同于以往。以往这个时候，奢侈品商店里，都是人山人海，灯火通明。中产阶层在商店大肆采购。
新的中产阶级
但这一年，奢侈品商店却门可罗雀，销售额暴跌25%。许多中产阶层都涌向了诸如萨姆这样的大卖场，使得这些奢侈商品变得跟路边摊似的无人问津。
那么，为何中产阶层对奢华的需求如此之低？山姆是如何抢占市场优势的？
是什麽使得曾经追逐奢华的中产阶层，如今却愿意涌进超级市场？或许，这就是山姆超市创造出来的“中产阶层幸福世界”的原因。
山姆超市或成中产新宠，
山姆，这个曾经以销售散装食物而闻名的巨人，如今却用其独一无二的方式赢得了中产阶层的青睐。尤其是服装区，更是成为了一个新的“网红之地”，引来无数前来“朝圣”的游客。
如果你点开一个朋友圈，就会看到很多和山姆有关的新闻，而且热度还在奢侈品商店之上。所以，山姆究竟是如何取得成功的？
廉价品牌服装在山姆商店的战略
山姆的低价格战略确实是其获得巨大胜利的一把武器。这里出售的都是名牌服装，包括一些户外的、体育的，以及一些奢侈的东西，这些东西的售价都要比其他地方低得多。对于希望节省开支和购买优质商品的中等收入阶层而言，这实在是一种无法抗拒的诱惑。
他们就是通过卖货来盈利，这样不仅能拉到更多的客户，还能从中获利，双方皆大欢喜。山姆在运用社会媒介方面也做得不错。在红宝书上，各种山姆的冬装都被各种宣传，让人目不暇接。
山姆的市场战略和会员制
通过图片与视频的方式，既展现了产品的风格与性价比，又让人们体会到了一种购物的快乐与气氛，引发了一股“晒订单”的风潮，具有极强的互联网效果。顾客之间的相互交流，让山姆成为了最好的代言人，这样的口口相传，远胜于其他品牌的推广。
山姆的会员制也是其获得巨大成功的一个重要因素。260美元一年的会费看似很多，但它确实为中产阶层带来了一种自我认同与归属感。拥有了这个会员，就相当于拥有了进入高质量人生的入场券，可以在这里享受到更加实惠、更加优质的服务。
山姆超级市场吸引中产阶层人士的战略
这样的“少投资高收益”的心态，已经让很多人对山姆超市产生了浓厚的兴趣。山姆并不只是将货物随意地往架子上一挂，它还会对店铺的布置进行一番细致的规划，让店铺内部的环境变得更加高档、更加舒服。
那些高档的钢琴和户外用品，似乎都在向你暗示，这就是你所处的社会地位。这样精确地把握住了中产阶层的精神需要，极大地提高了顾客的幸福感。当他们逛街的时候，他们所得到的不仅仅是购买，还有一种对自己的认同感和成就感。
超级市场服装销售的好处
在超市里出售服装并不稀奇，但山姆却很难做得这么好。而且，超市的运作方式也有很多优势，在服装销售上，有着很大的优势。
相对于大卖场内的商铺和商铺来说，这个优势很明显。这家超市房租便宜，空间大，如果真要做服装生意，可以在某个偏僻的角落里摆摊，而且还省了不少钱。这样一来，超市的生产成本就会大大降低，节省的利润也会反馈到消费者身上，从而让服装的售价变得更低。
浅析超级市场服装销售战略
超市是每个人每天都要去的一个重要场所，人来人往。人们在购买生活用品时，可以非常便捷地购买到自己想要的东西，而不需要特意地走到成衣铺，从而极大地提升了销售的速度。
超级市场巧妙地将服装销售作为“吸引顾客”的一个方法。他们用廉价的服装来引诱客人，延长他们在商店停留的时间，这样就可以提高其它产品的销量。原本只是打算购买一套廉价的羽绒服的消费者，在见到这么多的商品之后，总是会不由自主地多购买几套，最终拎着一大袋一大袋地回来了。
奢侈品“严冬”：价格上涨难以挽回销售颓势
“以点带面”，带动了整个市场的销量。然而，就在山姆超市等大型企业在零售界大杀四方的时候，传统的奢侈品产业正面临着空前的困境。随着中产阶层的消费理念的变化，零售业的格局也在悄然发生着变化。
到了2024年，奢侈品产业将会迎来一个低谷。在这一年的上半年，许多奢侈品的价格都上涨了一成到两成。他们或许认为中国人非常富裕，价格上涨对他们的销售没有任何影响。但现在，却被眼前的事实打击得体无完肤。
中产阶层的消费理念的变化
而与此同时，国内的二手商品也开始兴起。而现在，更多的中产阶层选择去二手商场购买奢侈品，其实就是对那些奢侈品牌的一种变相的示威，也意味着人们对于那些昂贵的奢侈品失去了足够的兴趣。
奢侈品牌陷入困境绝非巧合，它折射出中产阶层的支出理念改变。如今的消费者，已经不是单纯的追求性价比了，而是注重性价比，注重体验，注重理性。
中产阶层的合理消费观念
中产阶层的消费理念也在改变，从单纯追求产品的品牌、价钱，到注重产品的实用价值以及自身的使用体验。尽管他们对品质的要求很高，但也并非全然不在乎价钱。取而代之的是，消费者对价格更加敏感，更加关注产品的性价比。
在遇到几万块钱的高档货时，他们也会变得更加理性，不再盲目跟风。如今，“中产阶层”越来越趋于理智，他们会按照自身的财力和现实需求来选择商品，不再容易受到各种促销活动的引诱，出现一时兴起的情况。
中产阶层的合理消费理念
他们宁愿买性价比高、品质可靠的商品，也不愿意买一些超过自己财力的奢侈品来显摆。中产阶层更注重品质与实用，比起追逐“快时尚”，他们更喜欢经久不过时的古典风格。
一套可以穿过好几年的古典服装，远胜于一季后丢弃的“一次性”服装。中产阶层的心理转变，对整体服装业产生了巨大的冲击。电子商务的便捷与实体商店的体验也在不断加剧。
零售行业的新变化
随着中产阶级的改变，零售行业发生了翻天覆地的变化。对于传统的奢侈品来说，确实有些困难，但是像山姆这种大型零售商场以及一些小奢侈的小店，则发现了一个新的契机。服装这种东西，在超市里很受欢迎，这是因为人们越来越重视便宜、便捷、便捷的生活方式。
未来，零售企业将更加重视顾客的消费感受，为顾客带来更具特色、更具价值的商品与服务。“体验经济”有望作为一种新的零售增长引擎。那些能够更好地迎合顾客日益多元化、个性化的需要的公司将会赢得市场。
作者申明：该信息是人工智能产生的报告/反馈
